揭秘年薪百万的咨询行业到底啥样

日期：04-26 来源：未知

《我的前半生》收官了！

乍看之下，这是一部探讨“小三”问题的情感剧。

剧中高段位、非典型小三“凌玲”撕开一袭华美的袍字，将罗子君的婚姻撕裂，将其中的蚤子抖落一地……

罗子君被迫就此学会独立，踏上另一个战争——职场，以养活自己和孩子。

因此，职场成为这部剧另一个好看的因素。主人公们工作潇洒，走路都似乎带着风。

职场精英们的推杯盏酒之中的干练、精明、狡黠、理性赚足观众无数眼球！

当然，更关键的是这几位的吸金能力。

比如贺涵为了吃上新鲜日料，会花好几万买条鱼.......

再比如这段，罗子君怼心怀不轨的段晓天说：我的前夫陈俊生在咨询公司上班，一年年薪150万，养家仍捉襟见肘……

那么，大家肯定很好奇，唐晶、陈俊生、贺涵他们所在的咨询行业到底有多牛？

今天，就给大家稍微说说这“金字塔上层”的咨询行业。

什么是咨询公司呢？

维基百科是这么说的：

A consulting firm is a business of one or more experts (consultants) that provides professional advice to an individual or an organization for a fee.

The primary purpose of a consulting firm is to provide access to industry-specific specialists/consultants and subject-matter experts.

咨询公司是凭借专家（顾问）为个人、组织提供专业咨询意见，收取费用。

咨询公司的主要价值在于行业专家/顾问和相关问题专家的献计献策。

一般来说，咨询公司服务的客户（client），主要是企业和政府部门。

咨询顾问（consultant）会用行业知识、具体数据和经验，帮助客户发现问题好，提出市场、产品模式的规划，改善某项方案，帮助企业确诊问题等。所以，咨询人士也被称为“行业医生”。

既然给给企业看病，当时和医院一样，也是分科室的。比如医院一般分为：耳鼻喉科、心血管科、内科、泌尿科、神经科等。

而在咨询行业呢，主要分为战略管理、人力、财务、营销、技术、法律等模块。

所谓战略管理，就是给客户提供战略方面的咨询，同时给企业金融、市场兼并、重组重建、市场运营提供专业意见。

战略管理类咨询公司

目前来看，全球范围里比较知名的战略管理咨询类公司有：

1. 波士顿（BCG）：全球著名的管理顾问公司，在战略管理咨询领域堪称业内翘楚，并为公认的先驱。

BCG创立于1963年，拥有超过2800位专业顾问，客户为发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司。

2. 麦肯锡（MicKinsey）：全球知名的老牌战略咨询公司，创立于1926年，专门提供战略方面的咨询，同时还涉足企业金融、商业技术和运营等一系列广泛的咨询领域及管理议题。

3. 罗兰·贝格（RolandBerger）：于1967年在德国建立，是欧洲最大的管理咨询公司之一。专长于为企业提供公司战略、重建、重组、市场营销、物流营运、企业兼并后联合及人力资源管理等咨询服务。

4. 贝恩 （Bain & Company）： 创立于1973年，公司的主要业务领域包括：战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组，擅长从众多工业和商业模式中透视出独到的观点。

5.科尔尼（A.T. Kearney）创立于1926年，擅长提供全方位的管理咨询服务，包括战略、组织、运营、商业技术解决方案、企业服务转型和高级猎头服务。

6. 锡恩咨询： 注于企业战略及战略实施的专业化管理顾问公司。提供的服务有战略绩效考核、企业社会责任系统、企业文化系统、常年顾问战略实施系统(运营管理)、集团管控体系、战略规划。

人力资源咨询公司

美世（Mercer ）咨询：全球最大的员工福利、薪酬和人力资源管理咨询公司。业务遍及全球40个国家和地区，为企业客户提供更多、更直接的人力资源解决方案与薪酬数据。

IT咨询

1. SAP：成立于1972年，总部位于德国，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。财富 500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。

2. 埃森哲（Accenture） 全球领先的管理及信息技术咨询机构，为各行各业的客户提供包括管理咨询、信息技术、经营外包、企业联盟和风险投资。

3. 惠普咨询：全球性的业务集成商，主要提供金融服务、网络服务提供商服务、CRM和电子商务、IT 服务、扩展制造业服务。

财务咨询

说到财务咨询，基本上以四大财会公司（德勤、毕马威、普华永道、安永）为代表。

它们客户提供一系列服务，包括审计、财务咨询、学习进研、风险管理及税务等服务。

从《我的前半生》的剧情来看，贺涵之前的老东家B&T，现在和陈俊生一起工作单位辰星都是比较general的战略管理咨询公司，基本上可以算是“金字塔中的金字塔”。

据有关专业观众深扒，B&T在剧中的设定是行业内的老大，咨询业的标杆企业，原型为麦肯锡。

而辰星定位是本土某家势头很猛的公司，原型是某家还不可知，但是辰星据说是在上海复星取的景，不知真假。

那么，咨询行业的职业阶梯（career ladder）是怎样的呢？唐晶、陈俊生、贺涵都是什么职位呢？

一张图带你看懂咨询业晋升路径↓

1. Business Analyst Associate，一般做2-3年

这是咨询行业的入门级别职位，基本要求是：Data gathering,data analysis, docuement creation, modelling, admin&coordination, interviewing, problem solving with team, generalist role

简单来说，就是收集数据，做数据分析，生成文件，建模，行政&协调工作，做访问，团队合作能力，做各种杂活儿

2. Consultant Associate，一般做2年左右

一般来说，当analyst associate 2-3年后，会成为consultant associate

这一级别主要要求是：if no prior background, initially very similar to analyst, with time and experience, growing focus on leading analysts, oversight work, team management, greater client interface

也就是说如果没有咨询相关经验，可能和初级的analyst差不多，但随着时间、经验积累，会要求能够带领analyst一起工作，监管项目，团队管理，更多地和客户沟通。

3. Project Leader/Engagement Manager 一般做2年

这一级别就是传说中的“项目经理”，主要要求是：work stream planning and execution, team leadership, schedulling and time managemnet, key client interface for project, relationship management, and some client development, expertise building

工作流程设计和执行，带领团队，日程和时间管理，关键客户沟通，关系维护，拓展关键客户，发掘自己的专长

4. Manager Associate 一般做2-3年

这一级别也叫做pre-partner级别，就是要想成为合伙人前的必经之路，主要职责有：Professional support and oversight on project, client relationship management and development, sales and marketing; industry expertise building

专业支持，项目监管，客户关系管理和发展，销售和市场营销，建立专业领域

5. Partner, Principal director

这就是最终的大boss了，也就是所谓的合伙人。

主要职责：core client relationship management, business development, sales&marketing, internal initiatives, firm policy development, office leadership

关键客户关系维护和管理，业务拓展，销售和市场运营，内部项目发起，政策制定，公司领导力

那么，什么样的人适合去咨询公司呢？

咨询顾问能力要求↓

想去咨询公司，

首先要有business sense，即是商业嗅觉，有基本商业常识，能够分析数据，进行理性逻辑推理，看得懂数据报表，会数学建模。

再者，就是要情商高，在咨询行业的，各个都是人精，干练、人情练达，知道如何与人交谈，讲话有说服力和感染力，像贺涵、唐晶这样的一眼能看穿别人的想法，说话得体，将问题分析到位。

还有一点，即使PPT要做得漂亮，能够忍受经常出差。做咨询的，会飞各个地方，和客户交流，同时，PPT和excel要用得特别溜，做pre是基本功。

最后呢，送大家一些剧中贺老板的职场金句。

01 用最少的时间赚最多的钱，这就是高效。

The so-called high efficiency is to make the most money from the smallest possible investment of time.

02 身在职场，实战之前， 必须预演， 以排除一切意外的可能。

In the workplace, you have to rehearse your plan before implementation so as to rule out all the possibilities for accidents.

03 你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的。

You are here to make money, no to make friends. If you can make some friends, that’s a surprise; if you can’t make any friends, that’s normal.

04 现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合伙人。

It’s important to keep a low profile right now. All you need to do is to improve your performance regardless of others’comments. If your performance improves, your partners will naturally come to your side.

05 不要去做客户没有要求你去做的事情，不要给客户免费的午餐。

Don't do what your clients haven't required you to do. Don't offer them free lunch.

06 我们不是天使，我们唯一感兴趣的就是他们的钱包。

We are not angels. All interests us is our clients' purses.

07 生意是生意，交情是交情。

Trade is trade, friendship is friendship.

08 首先要做到可以取代任何人, 然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

In the workplace, firstly, you should be able to replace anyone, and then make sure no one can replace you.

09 说过的话，就不能收回，不能让步，否则你就是一个可以被讨价还价的人，后患无穷。

You can't take back or yield to what you have said before, otherwise people will bargain with you again and again.

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